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Nel mondo del lavoro, il funzionamento del network marketing si basa su una struttura a livelli, dove ogni incaricato può costruire un proprio team. L’obiettivo è creare una rete di vendita che generi un flusso continuo di commissioni.
Vediamo insieme come è nato, di cosa si tratta nel dettaglio, e come sviluppare strategie di successo in questo settore.
Il network marketing, o marketing multilivello (MLM), è un modello di vendita diretta che permette di guadagnare sia vendendo prodotti sia costruendo una rete di collaboratori.
Le origini risalgono agli anni ’40 negli Stati Uniti, con aziende come Nutrilite e Amway, e si basano sul passaparola e sulla fiducia personale.
Nel tempo, il MLM è passato dal porta a porta ai cataloghi, agli eventi dal vivo, fino ai social e al digital marketing, rendendo l’attività accessibile anche online. L’obiettivo principale resta la crescita della rete e la collaborazione tra i membri.
Il network marketing funziona attraverso una struttura a livelli, in cui ogni membro può creare la propria rete di collaboratori. Solitamente, i guadagni derivano sia dalle vendite personali sia da quelle generate dalla rete, creando un sistema multilivello.
Le strategie principali includono la costruzione di relazioni solide, la formazione continua del team e la motivazione costante dei collaboratori.
Ad oggi, oltre alle vendite tradizionali, si sfruttano anche i canali online e i social media per ampliare il raggio d’azione e raggiungere nuovi clienti.
L’obiettivo resta lo stesso: combinare libertà e autonomia nella gestione dell’attività con la crescita della rete, generando così un flusso di commissioni che cresce con la collaborazione e l’impegno dei membri.
La struttura del network marketing si basa su più livelli di collaboratori, dove chi entra per primo forma l’upline e chi viene reclutato forma la downline.
Ogni livello contribuisce alle commissioni complessive, incentivando la crescita della rete. Per avere successo, dovresti attuare strategie vincenti come: selezionare collaboratori motivati, costruire relazioni solide e offrire supporto costante.
Come per qualsiasi altro lavoro, l’obiettivo è il guadagno. La differenza rispetto al mondo del lavoro “tradizionale” è che con il network marketing i guadagni crescono quanto meglio si crea un team efficiente e attivo, in grado di generare vendite continuative e crescita costante nel tempo.
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Nel mondo del network marketing, l’upline rappresenta il membro che ha reclutato un collaboratore e lo supporta nella crescita, mentre la downline è costituita dai membri reclutati a loro volta.
Comprendere al meglio il funzionamento dei ruoli è fondamentale per gestire la rete in modo efficace. La collaborazione tra upline e downline favorisce la formazione, la motivazione e il successo complessivo del team, permettendo di raggiungere obiettivi più ambiziosi e di massimizzare le commissioni.
I piani di compenso nel network marketing definiscono come vengono calcolate le provvigioni. Esistono diversi modelli: binario, unilevel, a matrice o ibrido.
Ogni azienda sceglie il proprio schema, ma in tutti i casi i guadagni sono la somma delle vendite personali (dirette) e di quelle della rete (indirette).
Comprendere il piano di compenso è un passaggio davvero essenziale per valutare le opportunità di profitto e pianificare una crescita sostenibile nel tempo, ma anche per scegliere a quale azienda di network marketing affiliarsi.
Per iniziare nel MLM è fondamentale scegliere un’azienda seria, con prodotti di qualità e legalmente regolamentata. Per avere successo, dovresti acquisire formazione sulle tecniche di vendita, imparare a costruire una rete solida e fissare obiettivi realistici e pensare a questo come un lavoro vero.
La costanza e la motivazione sono determinanti: il successo dipende dalla capacità di gestire la rete, seguire i collaboratori e mantenere alta la qualità del servizio offerto.
Idee e significato di networking
Inizialmente, il network marketing si basava sul passaparola. Infatti, quando è nato, il mondo non era ancora digitalizzato come oggi.
Ormai, il network marketing sfrutta anche i canali digitali e i social media. Instagram, TikTok, Facebook e LinkedIn permettono di raggiungere un pubblico più ampio, promuovere prodotti e reclutare nuovi collaboratori.
L’attività online richiede una strategia di personal branding, contenuti coerenti e capacità di coinvolgere la community. È un’opportunità per ampliare la rete senza limiti geografici e aumentare le possibilità di guadagno.
Tra i vantaggi del lavoro nel network marketing ci sono sicuramente l’autonomia, la flessibilità, la possibilità di crescita e i guadagni scalabili.
Al contrario, gli svantaggi comprendono il rischio di saturazione del mercato, percezione negativa del settore e difficoltà iniziali nel generare vendite costanti.
In generale, possiamo dire che la chiave del successo è la formazione, la motivazione e la gestione efficace del team, unita a una scelta consapevole dell’azienda con cui collaborare.
Vantaggi del team working
Spesso si fa confusione tra network marketing e schema piramidale. In realtà, i due mondi sono completamente diversi, soprattutto perché solo uno dei due è legale.
Il network marketing, infatti, è legittimo e legale e si basa sulla vendita reale di prodotti o servizi. Al contrario, gli schemi piramidali sono modelli illegali in cui i guadagni provengono solo dal reclutamento.
Capire questa differenza è fondamentale per evitare truffe e investimenti rischiosi. Il MLM si concentra sulla costruzione di una rete che produce vendite sostenibili nel tempo, mentre gli schemi piramidali puntano a profitti rapidi e spesso ingannevoli.
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La differenza principale tra network marketing e schema piramidale sta nella fonte dei guadagni. Nel MLM, o NM, i profitti derivano dalle vendite di prodotti reali, supportati da commissioni sulle vendite della rete.
Negli schemi piramidali, che ricordiamo essere illegali, il guadagno proviene quasi esclusivamente dall’ingresso di nuovi membri, senza un prodotto tangibile. Questa differenza determina la legalità e la sostenibilità dell’attività.
In Italia, è la legge 173/2005 a regolamentare la vendita diretta e il network marketing. Questa protegge sia consumatori che distributori.
Da un lato, gli schemi piramidali sono vietati e puniti, mentre dall’altro le aziende MLM devono garantire trasparenza su prodotti, prezzi e piani di compenso.
Conoscere la normativa è essenziale per lavorare in sicurezza e scegliere opportunità affidabili.
Come riconoscere segnali e truffe degli schemi piramidali o altre attività illegali?
In generale, i segnali di allarme includono promesse di guadagni elevati senza sforzo, assenza di prodotti reali e pressione per reclutare continuamente nuovi membri. Partecipare a schemi piramidali può comportare perdite economiche e problemi legali.
Per questo motivo è importante proteggersi, verificando la reputazione dell’azienda e accertarsi che le vendite derivino da prodotti o servizi concreti.
Non è facile definire quanto si guadagna con il network marketing. Infatti, i guadagni in questo settore variano in base a fattori come la dimensione della rete, le vendite personali e la tipologia del piano di compensi.
Spesso, i guadagni dipendono da quanto “seriamente” si prende il lavoro del network marketing. Infatti, ci sono diversi approcci: iniziare per ottenere un introito extra part-time oppure partire con l’idea di costruire un vero business a tempo pieno.
In generale, la chiave del successo è combinare costanza, formazione e motivazione, oltre a scegliere un’azienda affidabile con prodotti di qualità. Con impegno e strategia, il network marketing può diventare una fonte di reddito scalabile e sostenibile.
Le frasi motivazionali nel network marketing servono a ispirare il tuo team, e mantenere alto il morale e la motivazione di tutti.
Ecco alcune proposte efficaci da usare in meeting, post e materiali di supporto:
Condividi valore, non solo prodotto.
La tua crescita è la crescita della squadra.
Costruisci relazioni, non solo contatti.
La costanza trasforma il piccolo in grande.
Puoi usarle come base per le tue slide, card social o aperture di call: poche parole potenti che ricordano obiettivi e mindset.
Ad oggi, in Italia ci sono molte aziende nuove e consolidate negli anni, operanti soprattutto in cosmetica, nutrizione e casa. Tra i nomi più noti troviamo Avon, Herbalife, Forever Living e Vorwerk.
Queste aziende hanno costruito reti solide grazie a prodotti riconoscibili, formazione capillare e presenza sul territorio.
_Sara Viterbi
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